摘自一篇高论

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人是我们这个世界中最重要的能动因素，很多事情理论上看似无懈可击，但只要加上人为因素就马上变得扑朔迷离了。万科人员极有可能就是是栽在人的因素上。对于和承包商交往，应该保持原则，在我们工作和生活中有几类人是万万不可深交的。言而无信者不交；贪得无厌者不交；不知进退者不交；薄情寡义者不交。面对这类人，要经得起各种考验不为所动，若那位兄弟不把我说的话当回事误交损友，到最后吃苦头，可不要怪我没有提醒你哦！与之相反的是，上海习惯将一类人称为“模子”，并争相效仿。我对这一说词的理解为：社会上的一种有信有义，利益平衡能力强，甚至在关键时刻能为共同利益牺牲自我利益的人。照说这应该是一类社会精英，可事实上这类精英人物往往将其才华用于黑色交易，这就是我们整个社会的悲哀了。
       对人物的判断是一种艺术，自己要有主见，不然后患无穷。有时哪怕即使是上司交待下来的人，我也不一定会言听计从，发现状况不对，甚至还要向上司反映。深层次来讲，这不是对领导命令的抗拒，而是对自己，对上司的一种保护，关键是看你如何说服领导。我曾经接触过一个建筑老板，此人出生建筑小工，个人素养极差，但表面文章做得极好。他的发迹史其实就是一部典型官商勾结的写照。该老板从不做私企项目，他想尽一切办法与政府官员结交，承揽有政府背景项目，在糖衣炮弹的狂轰滥炸下，政府官员纷纷被套牢。到这时他才撕下面具露出其狰狞面目开始无度索要，被套牢的政府官员此时已身不由己，只好由他牵着鼻子走了。所幸偶与他手下的预算主管甚为投缘，从预算主管处我打听到该老板以前的种种劣迹，遂告知我们老总，我不知道老总听完汇报后怎么想的，估计老总十有八九听进去了，反正我始终对该老板保持距离公事公办，连饭也没吃过他一顿。

     如果说你仅能识人而不能驭人，那充其量只能自保，不算精彩。工作中，要对付这帮久经沙场的江湖老手，确实不是一件容易的事。 所幸老总赋予我的权力让我在与他们相处的过程中始终处于上风。简单滴说，工程中甲乙双方其实就是一种给予者和索要者的关系。从承包商角度来看，他们是持一种“欲想取之，必先予之”的心态，而对于甲方只要反其道而行之就成，“欲想予之，必先取之”。呵呵，这一取一予，学问深奥呀。

     人的贪欲总是无度的，如果刚开始你不能有效地呃制住他们对工程收益的心理预期值，事情的结局可能会变得很难收拾。一般来说，合同签订阶段，是承包商最软弱的时期，因为一般的承包商为了拿到业务，都会抱着一种万事好商量的心态，这时的承包商往往很容易接受一些苛刻的条约。甲方要充分抓紧这一有利时机将承包商的利润尽可能地剥干净，不然等施工队进场以后就不好控制了。就像在大冷天把一个人剥得只剩一条内裤丢在门外干活，活干得好了你可以考虑今天赏一件衣裳，明天赐一副胸罩什么的，活干得不好嘛，嘿嘿，你就挨冻吧你。从人性的弱点来看，对失而复得的东西尤其珍视。想穿了，其实这些东西原本就属于他们，只不过变个手法给予，就会收到意想不到的效果，甚至还能得到对方的感激。另外你扒下的这层皮，也为今后的工程管理工作提供了有力的利益筹码，毕竟工作中还要经常与承包商讨价还价嘛！何必把自己搞得一点余地也没有呢。

   呵呵，大家觉得人性是不是很怪呀。