药事乱弹：品牌药——中国特色药企的新出路

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     熟悉国际医药行情的朋友都知道，跨国药企的业绩一旦出现异常，最大的可能就是研发的波动。好，就是有战略性新药问世；坏，则是研发贮备不足。多少年来世界百强药企“城头变换大王旗”，皆概莫能外。但这一原则到了中国，则未必适用。

    原因并不复杂：中国市场更在乎品牌。重视品牌，并不是说中国人不看重新药研发这一药品的第一属性，而实在是暂时无能为力。按照化学药新药的标准，发现一个新分子式投入成本太高，迄今为止不太适合中国任何一家药企。至于中成药，也多半是从祖宗留下的老药方翻出点新剂型、新适应症，所以这仍算不得真正的研发。这是其一。

    其二，市场现状，只能让我们更重视品牌。既然中国企业暂时无法研制除生物药以外的真正新药，所以很多精力放在仿制上。如此一来，很多企业的产品必然雷同，造成同一药品有几十甚至过百家企业生产的局面。产品的高度同质化，使得制药不得不从药品的第二属性———品牌上去突破。

    如此表述，并不是说追求品牌者不光彩，恰恰相反，在现时非常重要。由于历史和监管等原因，我国药品在法律地位虽然同等，但物理、化学属性千差万别。这种情况下，品牌胜出者，就多是市场强者。因为品牌本身就包含有名气和质量的双重承诺。

    而这种品牌的力量，在当前反商业贿赂的凝重氛围中，显得愈发的突出。有内部消息说，自今年3月反商业贿赂活动开展以来，在各大医院仍能畅销的药品就是一些大品牌。为什么？原来医生们为撇清回扣嫌疑，在临床处方时，流传这样几个原则：尽量不开高价药，尽量不开大处方。当然，最重要的，是不能开不出名的药。

    逆境方显英雄。这不，在医药营销最困难的时候，品牌药的优势显露无疑，并且可以肯定，在将来的医院推广中，品牌的力量将更加无穷。这里本人再透露一个消息：从明年起，广东在实行挂网竞价同时，还将有一个新制度：医生开处方只能用通用名，至于同一种名下具体用哪一种药，则由患者自己在交费时决定。患者咋定？还不是想着哪一个牌子更响？！

    姑且不论为避嫌疑，逼着医生将用药的决定权也交给患者的制度是否合理，单这一极端的例子，也足以说明，药品品牌在当前的市场环境中是多么重要！


[本日志由 十字花下 于 2006-08-09 11:22 AM