儿童用品贵得“咬人”?

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  一件出厂价为100元的儿童用品到了经销商手中,由经销商给商场的供价就变成了130元,而商场零售终端价格就上升到了169元。目前,市场上的中、高档儿童服装的出厂价通常在商场售价的3～4折左右。儿童玩具的利润就更高了,有的零售价格甚至高出出厂价格的七八倍之多。猜猜看,在商店柜台上标价150元的芭比娃娃进价多少元?
　　“六一”即将来临,蓉城众多商家为了抓住儿童用品这一黄金销售期,在儿童用品市场上掀起了一股股热浪。各大商场的儿童用品都有新品上柜,有的商场还推出了儿童模特大赛,以此来吸引消费者的眼球。记者调查发现,这些娃娃的东西与成人的相比,并不便宜,有的还很贵,这究竟是怎么回事呢?
　　儿童服装比成人的贵
　　“这个周末,我带着4岁的女儿去逛商场。在盐市口北京华联她看上了一个粉红色的毛毛熊,非常可爱。我一翻标价签,268元,还是六一特价,娃娃的东西贵得很!”刘女士对记者说。根据刘女士的反映,记者随即走访了成都的各大商场、超市,发现儿童用品的价格普遍偏高。一套米奇水彩笔98元,一件儿童泳衣199元,一个遥控飞机428元,一辆童车甚至过千元……
　　在春熙路一大型商场童装专柜,一双比巴掌还小的纯棉童袜标价48元,一套维尼熊的T恤加短裤标价300多元,而一条小女孩的“公主裙”标价竟高达800多元。一位正在专柜前挑选童装的年轻女子惊讶地告诉记者,原以为给朋友的孩子买点礼物花不了多少钱,现在才知道儿童服装比成人的还贵。
　　别看价格贵,商场硬说新品上市还不打折。该商场童装部负责人说,从今年童装销售的总体情况来看,单品单价在100元以下的童装约占45%,在100元至200元之间的童装约占35%,200元以上的童装占20%左右,高价童装销量比往年有了明显的提高。
　　据葆婴公司的市场调研资料显示,如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话,C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元,B类城市为590元,A类城市则高达740元。
　　儿童玩具利润不菲
　　红孩子信息技术有限公司总经理李阳透露,在婴幼儿用品行业中,利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。奶粉、辅食、洗护用品的利润率最低,大致为10%至5%左右。图书、保健品的利润率大致为10%-40%,服装、童车童玩的利润率基本能达到40%,位居儿童用品暴利之首。
　　一位在荷花池经营品牌童装的批发商说,他与各大商场的该品牌童装的进货渠道是一样的,但是与商场零售终端的价格却相差30%左右。批发商手中销售的价格与在商场销售的价格相差悬殊,仅仅是在流通环节上,儿童品牌服装就存在相当的暴利。据成都来鑫贸易有限公司的销售经理马小姐分析:儿童用品销售的中间环节并不多,但每个环节加价较多。其中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就儿童服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件出厂价为100元的儿童用品到了经销商手中,由经销商给商场的供价就变成了130元,而商场零售终端价格就上升到了169元。目前,市场上的中、高档儿童服装的出厂价通常在商场售价的3～4折左右。
　　儿童玩具的利润就更高了,有的零售价格甚至于能高出出厂价格的七八倍之多。记者在调查过程中了解到:进价100多元的儿童电瓶车,在市场上最便宜零售价也要卖到800元,而在广东只要300元就可以买到。令人更吃惊的是,在商店柜台上标价150元的芭比娃娃进价只有30元!随后记者采访了广州某品牌玩具的一级代理商苏先生。苏先生向记者道出了儿童玩具价格虚高的原委:玩具在零售终端的价格定得如此高,是因为在销售过程中,商场的各种费用较高,除了高昂的进场费、各种促销费、.品类管理费的摊派之外,还有按营业额扣点。一般商场要求保底毛利率为25%,一件儿童玩具的供价为300元,再加上商场要求的毛利75元,该玩具的售价就为375元。如果商场采用倒扣形式的话,就是300÷(1-25%)=400,这400元就是商场的零售价格。倒扣流水比例平均在25%-35%,对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上,这就导致了玩具销售价格的虚高。
　　谁为高价推波助澜?
　　据了解,仅上周末两天,成都部分商场儿童用品销售额就是平时的3-4倍,与商家预期的数字比较吻合。既然价格高,为什么销售依然高涨?记者发现,这背后隐藏着买卖双方甚至有点“你愿打来我愿挨”的味道。
　　“再穷不能穷孩子”,年轻家长的购买心理助长了儿童用品的高价。许女士说她的孩子今年三岁了,打出生起吃的、用的都是名牌,虽然多花点钱,但是能买个安心。尤其食品质量问题直接牵扯到孩子的生命安全,因此一些在经济上并不富裕的家长,也不得不接受儿童用品的高价消费。有商家表示,他们研究父母的购买心理后发现,大多数父母都认为价高质高,低价位的商品反而进入不了他们的视线。这也是儿童用品价高的另一重要原因。正因为如此,许多商家纷纷利用提价以达到提高品牌价值的目的,最终使得儿童用品的价格虚高,水分越来越大。