阿里分散入口 导购网站未必成昙花

林海缘

在日常网购中对于网民，导购网站的存在一定程度上让购物变得更加精准和顺利，而对于上游的网购电商，导购网站的存在无疑是有一定的不利影响的。

　　在2012年的30亿元分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。而这已经引发了阿里巴巴的警惕，马云调整了策略，从“不扶持”导购网站到与垂直网站展开合作。

　　今年5月，阿里巴巴创始人马云曾在内部会议上发表了针对电商导购、返利类网站的原则，其中之一为：“不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。”此言一出，便引发了导购网站的惶恐。

　　两个月后，淘宝对商品端口进行调用规则调整，导致大量导购网站无法获取到新的商品，成交量大受影响。此外，淘宝还对导购网站调用端口的次数进行了限制，获调用次数较低的导购网站，不但得到的商品数量有限，商品的价格也不能与淘宝同步。

　　12月15日，上海举行的一场“时尚盛典”现场，天猫正式宣布启动与太平洋女性网联姻，其中一项内容是：在美容、服饰资讯后，将紧跟上相关商品的天猫店铺链接。如果电商以这种方式大规模与垂直网站合作，将进入电商网站的“入口”分散化，单纯的导购网站，还有未来吗？导购网站是否真应了昙花一现的说法？

　　其实电商的特质之一就是减少流通渠道的环节，从产品到消费者的环节肯定是越少越好，中间的几乎都很难长期生存，除非有独到之处。

　　与此同时，目前导购网站的市场空间有限，现在网上购物商城里能形成一定的用户黏性，但是很难复制到其他的品类和用户群体。纵观目前市场内的导购网站，做得比较好的大多是针对女性消费者的导购，集中在服装品类里，其他用户群对于这种电商模式的接受度不是很高，其他品类也一样，总体的市场空间还是偏小。

　　有购物网站创始人认为，导购站只是这个行业阶段性产物，难以做大，必须进行模式的创新。导购不会死，但是会有全新的体验方式来替代现有的导购方式。

　　对于此观点，笔者持赞成态度。因为个性化是电商导购、购物搜索成功的关键。当用户有了一个较为明确的购物需求，如何在纷繁错乱的商品信息中，利用最少的时间找到最适合自己的商品，是每个用户最迫切的需求。因此，电商导购网站要发展，必须围绕不断提升个性化用户体验，努力创新运营模式。如何保持用户黏性是导购网站抵抗阿里系压力及自身生存压力最为关键的事。

　　导购网站与电商是相互依存的关系，就算在电商行业整合之后，是剩下几家电商平台之时还是需要导购网站的存在，但市场空间确实不大。