马云拒王健林亿元赌局背后：天猫蚕食淘宝

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一场亿元对赌，押上了电商的命运。

在今年CCTV中国年度经济人物颁奖礼上，大连万达集团股份有限公司董事长王健林约赌阿里巴巴马云，称“10年后如果电商在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。”

但马云婉言相拒。第二天，也就是双十二交成绩单的当天，马云沉默了，不像双十一锣鼓喧天，反而娓娓道来一个淘宝“小而美”的故事，不拼价格、拼销售，而是拼特色。

这条路，如今还没有清晰的发展蓝图，对于天猫不断蚕食淘宝流量、抢夺优质资源的现实，淘宝的“小而美”能美到最后么？

天猫蚕食“小而美”

双十二，淘宝不讲数字，变为有故事的人。小而美，成了故事的主角。

淘宝改变了以大卖家和大促销为主的模式，变为买家互动、买家和卖家互动为主的C2B模式。商家通过自主策划、相互联合、差异化服务来赢得客户。淘宝认为，在未来的零售型商业模式中，小而美将占据主要位置。

据官方数据，淘宝网今年双十二有超过1.5亿的买家和商家互动，80%的交易额来自星级和钻级的中小店铺。在预热期消费者求优惠数达1403万，而商家做出响应的优惠商品数达1200万，有110万商家报名参与。

“从市场反映来看，双十二不算成功，整体销量规模不高，商家和消费者的互动效果不是很好，淘宝目前还没有清晰的转型路线。” 上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺对21世纪网表示。

他谈到，根据百度指数，淘宝网双十一之后逐渐下滑，比之前平均值下滑了10%以上，而天猫双十一之后回落，但是仍然是三季度日均值的2倍。

“天猫正在蚕食淘宝，两者不是比翼双飞了，而是此消彼长。阿里巴巴将有限的淘宝流量、入口和更多优质商品导向天猫，限制淘宝大卖家的成长规模，这是非常错误的路线。”

2011年，淘宝一拆为三，淘宝、天猫、一淘分别成为集团旗下独立子公司。淘宝之所以转型，是因为发现与天猫走B2C品牌路线相比，淘宝在大卖家、品牌商关系模式中不再占优势。

独立电商分析师李成东认为，电商经历了一轮渠道集中化趋势，接下来是品牌集中化趋势，淘宝最痛苦的是什么？淘宝“小而美计划”是想打造一个大家都有面包有房子的公平平等社会，然而现实是5%的大卖家占有了75%以上的交易额，淘宝难以抗逆的市场规律是集中化趋势。

按照阿里巴巴集团的规划，在未来三年间，阿里集团将会集中资源推动“双百万战略”，即在淘宝平台上，打造出至少100万个年销售额突破100万元的小而美型店家。

双十二成为淘宝和天猫的分水岭，天猫走向标准化和品牌化，实现知名品牌向终端用户的直接销售，淘宝打造小而美，走向社区化和个性化，打造长尾商品和品牌。

但淘宝未来该如何具体实践“小而美”，马云和大多数中小商家都没有想好对策。从这次双十二来看，无论是大卖家还是中小卖家都面临着一个相同的问题，除了打折促销这种简单粗暴的手段，该如何应对用户的需求？不以销售额为目的，不把低价当工具，大多数商家还难以适应带有SNS社交性质的新交易玩法。