垂直搜索是否迎来新拐点 电商化是蓝海?

林海缘

搜索对于网民来说已经成为获得信息的主要工具。
　　如果把互联网比作一个超大型的图书馆，搜索引擎就是这样一个图书馆入口，所有网民需要通过这个入口得到指引，从而找到我们最有价值的信息。但是作为一座大型图书馆，只有一种入口显然不能满足4.85亿网民需求，所以，专门针对某一特定领域人群的垂直搜索——旅游搜索、购物搜索、地图搜索等相继涌现。
　　就仿佛一夜间人们从呼机时代跨入手机时代，彼时户外、地铁、移动TV……还是传统广告的天下，此时各类知名或不知名的团购网、行业网站成了这些广告载体的热门。赶集、赶驴、拉手、乐锋……一批网络新锐正前仆后继地起来，为投机客们所乐见。
　　然而业界却传出垂直搜索已是明日黄花的哀叹。来自艾瑞咨询数据显示，今年第一季度，所有垂直搜索商的市场份额总和在总搜索份额中的占比低于0.4%，同比下降55%。
　　面对两种不同的结论，垂直搜索引擎真的是明日黄花还是正迎来新拐点?
　　——— 垂直搜索的困惑 ———
　　尽管市场表现不佳却受到大力追捧
　　垂直搜索究竟有没有前途，似乎数据胜于雄辩。
　　互联网资深人士磐石之心在其微博表示，垂直搜索已越来越没有存在的必要，因为大搜索引擎们已开始做开放平台，让各种资源方有机会接入平台，这无疑对垂直搜索有很强的替代性。
　　而就在垂直搜索多被业界看衰时，成立于2005年，专为用户提供机票、酒店、度假和签证的旅游搜索商去哪儿，眼下不光备受投资机构的热捧，就连百度这样的通用搜索霸主也按捺不住，在今年6月底不惜斥资3.06亿美元，一举拿下该网站第一大机构股东的位置。而且，越来越多的电商正在撤离百度、谷歌这样的通用搜索巨头，并尝试新的推广方式或自建搜索。如阿里巴巴力推一淘，网易有道针对电子商务专业搜索的转型，甚至京东、当当等这些知名电商也尝试转作自己的搜索频道。
　　那么，既然垂直搜索当下表现不佳，何以大家还争先恐后地要做专业搜索呢?
　　——— 未来出路 ———
　　电商化是垂直搜索类网站的下一个蓝海?
　　“其实瓶颈非常明显。” B2B商业搜索的开发商铭万集团副总经理张桐铭告诉记者，从用户需求来说，现在的用户更关注它在网络上的营销效果。用户为什么最关注百度、Google的竞价排名?因为它没得选。而综合电子商务平台鱼龙混杂，并不是非常专业，也不能很好地体现用户自己的特色。这种综合电子商务平台本身不可能针对某个行业，某个领域去深入提供信息化服务。而这恰好是垂直搜索的强项。
　　垂直搜索引擎为用户提供的并不是上百甚至上千万相关网页，而是范围极为缩小、极具针对性的具体信息。因此，特定行业的用户将会更加青睐垂直搜索引擎，从而成为垂直搜索引擎的长期且稳定的群体。
　　事实上，2007年通用搜索的快速成长一下刺激了近百家垂直搜索的诞生。移动互联网长城会联合创始人宋炜等一些业内人士坚信，垂直搜索、精准搜索将是大趋势，因为通用搜索引擎的性质，决定了其不能满足特殊领域、特殊人群的精准化信息需求服务。市场需求多元化决定了搜索引擎的服务模式必将出现细分，针对不同行业提供更加精确的行业服务模式。可以说通用搜索引擎的发展为垂直搜索引擎的出现提供了良好的市场空间，势必将出现垂直搜索引擎在互联网中占据部分市场的趋势，也是搜索引擎行业细分化的必然趋势，而且在广告方面也最有可能变现。
　　那么，面对经营状况不佳的现实，垂直搜索又将何去何从?
　　今年4月，“一呼百应”上线，并宣称推出“搜索+B2B”的新模式。但实际对铭万公司来讲，这并不算新鲜事。成立于2004年的铭万集团，对于商业搜索的开发早在2006年就已经开始。用张桐铭的话说：“我们不要在红海里跟大家PK了，而要把自己提升成为一个专业的搜索引擎。”去年4月份，铭万集团在工信部中小企业发展中心的指导下，率先将国内2400多家最优秀的行业网站组成了中国B2B联盟，构成了B2B商业搜索全面而专业信息检索资源，以此作为数据后盾的B2B商业搜索引擎上线仅一个月便获得了千万元的营收。
　　其实，像铭万这样的B2B商业搜索引擎商能在当前垂直搜索堪忧的大环境下尝到甜头，也与目前国内电子商务的发展密不可分。据2011年中国电子商务市场最新报告数据显示，截至2011年6月，我国电子商务市场交易总额达2.95万亿元，其中B2B电子交易总额达2.6万亿元，同比增长近27%。由此看出，B2B企业之间的电子商务交易、企业间网络交易已成为我国电子商务的主流之一。
　　相比传统的搜索方式而言，B2B商业搜索专业性更强，提供的信息也更准确、更有深度。不同于大型综合B2B平台，行业垂直电子商务网站比大型综合B2B平台规模小得多，更专注于为专业的客户群体提供专业的产品和服务，更为了解产业链上客户的需求，也更容易完善自身的服务。依托于垂直B2B具有的纵深化和专业化特征，依托于中国B2B联盟的优势行业垂直网站资源，B2B商业搜索为中小企业电子商务的开展带来了不少方便也使得“垂直搜索类网站电商化是未来的出路之一”这样的看法不在少数。