创业，项目选择是关键

林海缘

一 、好项目是成功的第一步
能否找到好项目的关键在于能否发现商机，在激烈的市场竞争中，一条有价值的信息常常可以获得价值可观的经济效益。而我们的一些企业的经营者之所以感到"市场难找，生意难做"，主要原因是缺乏从各种信息中分析、研究、预测市场的敏锐性以及观察消费者各种不断变化需求的能力。平时，看似一些平凡的不起眼的现象，其背后往往隐含着某种市场信息如果经营者不重视开发和利用，或不能用心去分析和筛选信息里所蕴藏的大市场，就会导致许多有价值的信息从我们的眼皮底下悄悄的流失，错过许多赚钱的良机。
据报载，浙江一农民前些年经常看到日本、台湾等地商人收购原本很不值钱的农村常见物--丝瓜筋。"他们收购去到底派什么用场？"带着这一疑问，他四处托人打听，终于弄清了原因。于是，他便组织生产用丝瓜筋制作的浴擦、拖鞋、枕套、枕芯以及专供妇女卸妆用的丝瓜巾等，出口到欧、美、日等地市场，做成了年出口160多万元的大生意。


1、从变化中发现商机
这里所说的变化主要包括：产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸多方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
案例：乡下娃北京卖泥巴成就大事业
梁天雄出生在重庆市郊区的一个贫苦的农村家庭。1995年他高考落榜后，只好回家务农。到1997年3月，梁天雄和他表哥来到北京，他发现买泥土可以赚钱
于是注册了天雄牌花盆土商并且在泥土的配方上狠下功夫，还专门聘请了一名农科院的质量做顾问，市场销售非常不错，2000年7月他表哥原来当保安所在的那家宾馆要了他一批泥土，仅这一笔生意梁天雄就挣了3000多元。这件事对梁天雄的触动很大，他意识到和一些单位的合作更能挣钱。于是他买了一辆面包车主要给单位送泥土，有一次，一家大型国有企业一次就在他那里买了三万元钱的泥土，他除掉成本开支足足挣了一万多元钱。2002年6月，梁天雄又在东城区、宣武区、崇文区、朝阳区等到地方建立了分公司。他的泥土推销网络已遍布京城。如今，梁天雄的总资产已超过1000万，车、房具备。

2、锁定目标客户群，从需求中发现商机
对于创业者来说，无论你提供的是一个产品还是一项服务，需要了解的第一个问题，都必然是这此产品和服务的对象问题。只有了解你的服务对象是谁，才能够能通过分析他们的消费习惯和消费心理，生产和提供适合他们需要的产品和服务。对于在寻找创业机会阶段的百姓来说，把握住目标客户的需求也是非常关键的步骤。
但是，市场上的顾客需求多种多样，对于那些对创业方向一无所知的百姓来说，可能会觉得无从下手。其实，如果对这些客户进行有效的分类，你就会发现，对于某一类顾客来说，他们的基本需求是相似的。百姓创业者，没有必要把目光集中在所有的顾客身上，而是要有目标、有重点的把目光集中在某一类顾客的需求上，比如：政府职员、大学老师、小学生、单身人士、残疾人、老年人等。市场中蕴藏着无限的商机，对于百姓创业者来说，即便是一个很小的顾客群体，如果能够瞧满足他们的需求，都会是一个很大的市场。

案例三：初中生做老外的菜总管
北京有一家专门针对老外的"JENNY LOUS SHOP"的蔬菜连锁店；令人称奇的是，北京几十万外国人"菜总管"卢旭东并不是什么商界奇才，而是一位只有初中文化的普通打工仔！
　　卢旭东是1992年初来到北京。他意外地发现外国客人挑选菜品与中国人的习惯非常不同。此后，卢旭东专门针对这部份需求开了一家叫"JENNY LOUS SHOP "的蔬菜连锁店。到目前为止，"JENNY LOUS SHOP "在京城已经有11家连锁店。
为了保证最优质的货源，他在北京大兴县承包了一片土地，建立了自己的蔬菜基地。 并从美国引进蔬菜新品种。果然，这些"洋品"从基地配送到京城各个店铺后，马上受到了老外们的青睐。
2000年底，卢旭东的资产就达到了100万元。 尝到了开发新品种的甜头后，卢旭东于2001年春天，又在大兴县租了10亩土地，开始不间断地引进国外的时尚蔬菜。不到两年，基地培育的蔬菜新品种就超过了40种。
此时的卢旭东成为是名震京城的"蔬菜王子"了，当上了北京几十万外国人的"菜总管"。

3、从市场空白点中发现商机
可以根据自己对某一行业的分析，直接从市场中发现和分析需求的空白，并通过创业来满足这种需求。

案例：招牌补字补出大事业

湖南省桃江县龙卫东到深圳打工时发现深圳由于台风多，很多店面的广告牌缺字，通过他调查后发现一些深圳没有专业广告牌补字和清洗公司，龙卫东从这些广告牌的"尴尬"中发现了商机， 于是成立了"卫东招牌清洁公司"，推出了招牌清洗和补字的业务，客户不需要花太多的钱，就可以使自己破损、残旧的招牌焕然一新，仅此一招，就让他财源滚滚， 后来又在长沙、广州、东莞和中山又成立了分公司，正式把自己的"卫东招牌清洁"开成了一家大连锁公司。
通过几年的时间他的资产就积累到了几百万，他的目标是把自己的"卫东招牌清洁"开遍全国各大城市。

4、从生活细节中发现商机
着眼大众在生活中苦恼或困惑的事
案例：小提手做出大市场
胡振远先生去商场买东西时发现，由于买的东西较多，提在手中感觉到越来越勒手，很不舒服。
因此留心观察其他提着东西的人，发现他们手中拿着很多东西或提着几个方便袋都显得很不自然。
于是他心想如果能生产出提袋子不勒手产品应该很畅销。回到家中，他便认真地分析设计，并通过大量的试验，终于运用压力的原理设计出最为满意的样式。
为了检验这种产品的市场占有率，他先小规模地生产了一批。在一个周日他带上几百个产品来到一个菜市场试销。他一边示范表演一边给大家讲解，几个小时的时间，200多个袋用提手就以1元钱一个价钱全部卖完，净赚100多元。当场还有几个人要求销售他的产品。为了保护自己的劳动成果不被别人剽窃。他马上到国家专利局申报了专利。
市场打开只后，从这个小小产品上，他三年的时间差不多赚到了100多万.
我们常常推崇"勤劳致富"但勤劳只是成功的必然条件，能否取得最后的成功，也许更取决于有一双捕捉商机的慧眼。在现实生活中，有许许多多的事例证明这样一个道理：任何一件不起眼的商品都有可能蕴藏着巨大商机，关键是看你能否发现它。

5、根据当地的资源来选择项目
案例：巧用资源，20岁农村青年爱情事业双丰收
烟台农村青年林豪华考入北京师范体育学院后因家境原因，最终无缘大学梦。退学后，反复权衡之后，林豪华决定购买一辆微型面包车，既跑个体出租，又能拉货。
当他父母知道他的想法后，很支持他，把家里所有的积蓄拿出来，向亲戚乡邻借一些，再到农村信用社以果园抵押贷一部分款，最后凑足了这笔钱。
2003年，林豪华拿到了驾照，并用父母借款和贷款凑来的6万元，购买了一部刚刚上市的五菱之光。"拉货多，是五菱之光的特点之一。除了它的外观漂亮之外，车辆的发动机性能、提速能力以及载货空间在当时的同类车型中都是非常不错的。
林豪华发现苹果、樱桃、梨等水果在城市中超市的价格要比那些小商小贩的收购价格高很多。当地大部分果农没有自己的销售渠道。每到水果成熟期，很多果农只能把水果以极低的价格卖给前来收购的小贩手中。林豪华跟父亲商量扩大果树种植面积，同时，在保证自己利润空间的前提下，以高于小贩收购的价格，从乡亲们那里收购水果，利用自己的五菱车送往烟台、威海等地的超市。这几年，他已经成为烟台12家超市的水果供应商。从个体运输，到水果批发，再到女性饰品店，林豪华拥有了自己的事业。

林豪华的成功其实上得益两个他充分利用两个资源，第一是他利用当地丰富的水果资源，做起了水果批发生意，第二是他买了一辆商用车，有了这辆车，他就有成本优势了，试想一下，如果他当时没有买这个车，同样也做水果批发生意的话，他是不是要花钱雇别人来送货呢，那从时间和成本上就都没有优势而言……