贾鹏雷：我自己的5条创业感悟

曾经西湖

前几天晚上，在中关村的那家江氏兄弟米线店，我见到了我那个好几年没见的好朋友。那个店的米粉超级好吃，我每次到中关村，只要时间合适，是必定要吃一碗的。  

我这个朋友，是一个很有想法的人。我认识他的时候，他在一个装修公司做设计师。我认识他的时候，发现他的品味与思维方式，根本不应该混迹于装修行业之中。也许是我们有一种对装修公司的偏见，认为那是一个低水平竞争和劳动力密集型的行业，起码整体上是。  

那时候，他说，他的设想是做一家家庭专业音响设计公司，比如为发烧友搭建一个专业的家庭影音室。  

一眨眼5年过去了。他曾经面临过几次重要的发展机遇。他有一些非常专业的技术，甚至在国内再想找到同等水平的人都十分难。每一次如果做成了，可能都会让他更接近他的梦想一步。然而机缘不凑巧，每次好像都差那么一点点。这次，一位曾经有非常好的产品与资源的老板愿意跟他一起干，并且正在跟某个地产商接触，试图启动这个项目。  

我们吃着米粉。我说，要不，我说说我的想法吧，实际上也是我自己的几点创业感悟。  

1 成就一个成功的商业，有一个好产品仅仅是最基础的条件，甚至连最基础的条件都不是。  

一个公司有个好产品固然好，但最重要的是把这个好产品卖出去。我们国家的高校中有很多好产品，我就见过很多，描述起来貌似放眼全球都难以找出竞品，但99%都封存在实验室中了。我们认为郝海东是亚洲最好的球员了，但他始终没有获得向全世界证明的机会。我认为爱国者的存储产品是非常烂非常烂的了，但冯军居然能把公司做到这个份上。有一个好的产品，仅仅是一个成就一个成功商业的充分条件。  

2 启动一个公司，有很多重要的环节。你也许都想到了，但在运营过程中，一个你根本就没有在意的小环节却可能让你突然死亡。  

想成就一个成功的公司，有很多个条件。我们可以排列出来：、良性的投资、良好的公司治理结构、健康的团队、好产品、合理而有力的渠道结构、健康的现金状况等等。这些东西你可以从很多书上读到。但是，有时候可能会出现一些你根本就意想不到的问题。比如，有一个月某笔重要的资金忽然出现了问题，而这时你恰恰无法补上。还有，一些上市公司有明文规定，总裁与CEO不能同机出差，降低影响公司发展的小概率事件的后果。  

王石经常去登山，大家都觉得他把万科处理的很好，做到了他在与不在一个样。这是好公司的特征之一。但万科董事会经常会讨论一个话题，王石去登山算不算对公司不负责任。毕竟那是风险很大的事情，一旦有个意外，给万科带来的影响是难以估算的。这就是小概率事件。  

3 有好的想法难得的，但最重要的是真正能把事情做成。  

联想当初起步的时候，所有人都认为，要技术没技术，要产品没产品，不可能成功。当时国内电脑最牛的是谁？是长城。但做到现在，其他公司都死了或者半死不活，唯有联想做成了。柳传志的智商也许并非高于常人，但在处理事情复杂程度上却令无数人佩服。很多人说米卢不是真正的名帅，但他就是能把中国队糊弄进去，也就是说他是真正了解中国足球的实际情况与需求的。Windows从来就不是最好的操作系统，iPhone也不是最先进的手机，联想电脑也不是最好的电脑，但重要的是，他们做成了。  

4 在最难的时候，能多扛一天就多扛一天，千万不能在成功的头天晚上死掉。  

5年前，谁能想得到阿里巴巴能有今天如此大的成就？人们那时会想，马云也许能成功，但无法估量其成功的程度，何况更多的认为他不会成功。百度上市前夕，很多人离开了，他们认为百度不会IPO成功，认为即使IPO了也不会如何。IDG的朋友曾经讲过这么一个故事，IDG曾经投资了腾讯，但认为投资前景有限，在上市之前溢价13倍卖给了另外一家投资公司，这家公司在中国鲜有投资记录，很多人连它的名字都没听说过。但这家公司有一个特点，拿在手里就不放手，直到现在。与当初相比，已经溢价了100余倍。  

这件事情在IDG经常被拿出来讨论。对IDG来讲，大家也许会讨论投资公司的眼光与战略问题到底应该如何。但对很多创业公司来讲，往往是在关门第二天，忽然发现立刻就有一个有可能起死回生的机会。因为是创业公司，客户与经营状况往往都不稳定，这个时候，坚持一个信念：能多扛一天就多扛一天，而那一天很有可能就意味着转机。   

5 尽可能快地形成公司的系统运作机制，哪怕团队能力暂时不足，那么就先用成熟团队的标准去要求。  

一个公司时刻会遇到很多现实问题，作为创始人，一定要尽可能的让公司尽快系统化运作。有的人会想，没有合适人才、资金实力不够等等，所以某个部门没法立刻建立。事实上，做公司就像我们的生活，如果你永远想等有了500万再出去旅游，那么等你有了500万时，你可能已经玩不动了。条件在不具备，哪怕只有一个人，也可以按照团队和系统的标准去要求，去运作。只有如此，公司才越有可能尽快走上正轨。等其他条件一旦具备，你的团队和系统就会跑的更快。  

永远不要高估自己的个人能力，作为个人，你能做的事情太少太少了，能分出去一定就要分出去，要让整个团队去分享成功的成果。