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揭秘:如何利用“植入式口碑营销”来推广网站

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发表于 2009-11-20 14:59:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销,简单说就是有效果的推广。站长做网站,也是不断推广网站的过程,营销个人,营销网站。一段时间以来,越来越多的口碑营销的宣传案例让我们瞠目结舌,我们哗然它强大的宣传手段的同时,也在思考如何才能做出良好的营销效果。

  A5论坛bbs.admin5.com 11月19号组织版聊活动,邀请网络营销高手-詹鹏一起探讨“植入式口碑营销”话题,本文整理版聊部分重点和大家一起分享。

  问:今天说“植入式”口碑营销,请嘉宾谈谈什么才叫“植入式”?
  答:站长经常关注百度风云和谷歌热榜,这个就是势,我们要把产品植入这个势,比如电影里插入广告,大家不喜欢直接看广告,但是喜欢看电影,有时候为了推广一个产品我们要造势,然后借这个势,植入产品的特性。
  问:那具体是怎么造势呢?
  答:挖掘人内心想表达没有表达或没时间表达的事情这是一个开始。
  问:最好能举例说明更直观一些。
  答:比如百度某个员工被开除了,他很郁闷,不会上网发帖,会去睡觉。你知道了,你可以提炼。又假如说你是阿里的公关的话,那更要好好提炼,最好弄一群人组成个团去维权。比如XX商城有假货,你可以搞个反假货联盟。这是商业举例。再比如,国家上税很高,你不敢表达,老外要弄个事件报道报道人权问题。
  问:我曾经听过这么一说,比如很多电视剧的主角穿的衣服是“森马”大家接受了这个电视剧就接受了主角穿的衣服的品牌,这就是植入式口碑营销。那网站推广的植入式口碑营销是怎么体现呢?刚才说造势,如何造势?
  答:造势在于表达一个人内心中没有表达的东西,比如你今天被转头砸了,你不会上网发帖,但是看到你被砸的人更有可能发博客提这件事。我们就是看到别人被砸的人。那不是病毒式,如果电视剧中体现了他这件衣服的好处或价值才是。所以,他符合植入式。

  问:能说说口碑式营销跟“三人为虎”有啥区别?
  答:你的意思是骗子和真实用户的区别。网络打手大家应该都听过。口碑营销已经变成了网络打手的概念,就是你说的三人成虎。口碑营销很多人都听说过谷歌是靠口碑营销,因为免费有价值。首先是产品好,给人提供价值,而用户很少去表达,因此我们要提炼用户的观点。这里就涉及到了网络调研,调研我们的用户,典型用户,去提炼他们关于品牌的观察。为了区别你理解的口碑营销,今天我们谈病毒式植入口碑营销。

  问:请问嘉宾,营销是不是要达到一定效果了才叫做营销呢?比如“贾君鹏”事件,虽然现在创造了中文网络的奇迹,但并没有产生一定的效果,这能说是成功的营销吗?
  答:营销包括很多,4P很多人都了解,产品、促销、渠道、价格。公关传播是促销中的一部分,贾君鹏又是公关中的一部分,他们吸引人了注意,却没做好线下公关。事件营销不是万能的。贾君鹏是个意外,但它符合百度、新浪、等在线服务商的利益。
  问:原来是没有继续线下的公关。那嘉宾认为“贾君鹏事件”是有意为之的营销手段还是只是偶然性的自发事件?虽然后面有人站出来说是XXX人策划的,但我不是很相信。
  答:这个事件有没有操作不知道,但是火不是因为操作。而是,一、500万受众人群,魔兽世界;二、百度贴吧需要社会事件提高社会影响力;三、你妈妈喊你回家吃饭,说的是在线生活,各大在线服务商都会推。连吃饭都要来网上叫;四、符合运营商的利用。所以才火了,我认为没人推,除了网易的公关在发新闻稿。
  问:分析的挺有道理的,因为符合了很多人的利益,所以不少媒体争相报道了。如果贾君鹏事件没有在魔兽停服的大环境下,这个事件还会不会有这么大的反响呢?
  答:他只是少了一个因素,500万玩家在玩游戏去了。要相信精英的力量,它会火。

  问:口碑营销的意思能简单理解为用嘴巴来推销一个XX吗?
  答:有些东西拿起来很容易,拿好很难,那些拿不好的人让大家误解了口碑营销。所以,我们今天要提病毒式植入口碑营销,口碑营销是提炼真实用户,比如免费有价值的产品,这个可以产生病毒式效果,如何有价值,在于你做某件事的时候如何体现出价值,这里我们就需要在你的经历的故事、话题、事件中植入产品的品牌。

  问:普通站长要推广网站可以怎么利用“口碑营销”的推广方式呢?能从具体角度着手分析一下吗?
  答:做流量来说,多关注热门事件,然后利用互动渠道,例如百度知道,就说XX图在你们那能下载。如果做商务呢!则需要推广品牌,要有一个良好的定位,要有优秀的内容,专注在某一领域,先做分再做聚然后圈,可以查看圈聚分理论。

  问:詹鹏先生,在一个私服游戏的市场,应该如何宣传和营销呢?
  答:私服的宣传应该会受到很多限制,做品牌公关并不容易,过头了就会出事。只能小做,做一些小的定位性宣传。其他的这个市场你比我熟悉,我更多的接触的是主旋律产品。

  问:每个网站都需要不断推广,除了早期发展起来的,比如天涯,嘉宾认为,如何A5想要再进一步推广,可以怎么利用这个植入式口碑营销手段呢?
  答:A5首先要保留普通站长的空间,开放高端商务合作区域。其实像买链接,大家都要做,A5可以给大企业做顾问式服务。和大的门户建立合作,建立在线商城,做一个大品牌公关,站长这个群体还是显低端,是个大众化的词语。当然要往前走,就需要从大公司挖人做商务做合作,前提是有这个打算。其他的植入式口碑,去年A5做过很多,但是没坚持。

  问:我想请问一下嘉宾,如何看待开心网的植入式口碑营销呢?
  答:我的看法是:很贵,钱少就别做。有效和没效,看是不是做到了真正的植入,就是你的产品符合开心网用户的行为。

  问:请教詹鹏先生一个问题,教育网站有什么好的营销方法吗?
  答:是培训机构,还是给培训机构打广告的网站?是给打广告的,当然要聚集学生群体,毕竟教育机构和你们有共同的用户群才会投广告。如果是做流量的话,楼主比我懂。

  问:嘉宾的博文了有一个文章说到“人肉搜索”,请问人肉搜索也是一个营销手段吗?
  答:普通用户的行为都可以被精英提炼成营销手段。
  答:看来精英太厉害了,也就是说,只有你有能力什么方式都可能成为某些人的营销手段,是吧?
  答:是的,可以制造人肉搜索。

  问:希望嘉宾说说事件营销,一般是怎么运作的?
  答:首先你的产品要结合事件,产品特性和事件的表达相符合,也就是事件中的行为会涉及到产品的使用。事件是为了帮助人更好的表达,比如你没就业,通过事件演绎出你的惨痛经历,展现给大家。

  问:请问嘉宾,商城如何做好植入式口碑营销?
  答:将产品和商城特性,比如便宜、正品、快速,结合到用户的生活中,比如临时要化妆,比如选秀活动等等。

  问:请问嘉宾营销需要一个团队来操作还是个人也能独立完成呢?很多站长是单枪匹马自己能够营销得起来吗?
  答:团队比个人好,个人可以做。
  答:你要相信团队的力量,靠自己一个人去搞,是成不了什么气候的!
  答:看来还是团队的力量强大 1 1大于2 呵呵。

  营销是一门技巧,是人为的策划性进行的,站长做网站推广要有意识地学习别人的营销技巧,在适当的时候也为自己的网站“推一把”,营销需要有意识积淀和学习,希望以上关于“口碑营销”的讨论能让你打开思路,适当的时候也能做出经典的营销案例。(文/梦江整理)

  更多的关于“植入式口碑营销”的讨论内容,有兴趣的可以到版聊帖子看看,帖子地址:http://bbs.admin5.com/thread-1423841-1-1.html
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