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赛场打破纪录 商业也要刷新

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发表于 2009-11-20 14:59:40 | 显示全部楼层 |阅读模式



  “全球总部早就安排美国分公司那边的同事去比赛现场了。”彪马上海有限公司公关经理于晓航兴奋地告诉记者,在牙买加选手博尔特打破由自己同伴鲍威尔创造的百米世界纪录后,作为牙买加国家队的赞助商,彪马无疑也成为这场“百米大战”的赢家。

  在田径项目中,百米一直都是含金量最高的,而拿到这个黄金项目赞助的企业自然也有了最好的市场宣传。“总部会有一些专业的体育人士对彪马所赞助的几个重要运动员的状态和技战术进行监测,当时已经预计到博尔特会有可能打破世界纪录,所以在博尔特跑之前,我们就在纽约做了一个新闻发布会,请博尔特穿着彪马的服装进行亮相。”于晓航说。

  但彪马此次的声音显然不如刘翔打破世界纪录后耐克、可口可乐等品牌的动作那么大,店面的庆祝活动也不见声色。这样看来,似乎即便是众多品牌选择赞助奥运非主办国各国代表队、夺冠潜力运动员的形式来包抄北京奥运营销赛场,但与中国的相关概念相比,影响力还是会打折扣。

  “这次打破百米纪录只是我们的一个预热,当他穿着带着彪马LOGO的衣服冲刺时,那一瞬间彪马也似乎打破了世界纪录,这无疑会让无数消费者关注起彪马来,然后两个月后的奥运会,再推出我们的宣传推广方案,这叫趁热打铁,要知道奥运会才是我们的重要市场。”于晓航解释了其中的原因。

  至于博尔特打破百米纪录后,代言身价是否上涨,于晓航并没有正面回答,但从以往经验来看,运动员打破世界纪录后,不但身价会加速上涨,而且代言的数量也会水涨船高。

  据了解,刘翔在瑞士洛桑创造12秒88新纪录后,一周之内,刘翔的代言身价已经从破纪录前的350万元人民币飙升至1200万元人民币。而在刘翔破纪录前,国家一家家电企业已准备好350万元人民币的预算请刘翔担任形象代言人,但在刘翔于7月12日打破110米栏世界纪录后,该企业获取的最新报价是1200万元人民币,最后企业方不得不打消这个念头,并为自己不能早点拍板而懊悔不迭。

  类似情况也出现在国外运动员身上,俄罗斯著名跳高运动员伊辛巴耶娃以4.82米打破撑杆跳的世界纪录,首先她得到的是赞助企业奖励的豪华别墅和巨额奖金,同时赞助公司英国诺维奇联盟就许诺不管任何比赛提高一次成绩就奖励相应的奖金,破纪录后她签的赞助企业绝大多数都是大企业,也只有大企业才能付得起高额的代言费用,加之伊辛巴耶娃明星一般的形象,现在已经成了俄罗斯代言费用最高的运动员之一。 澳大利亚“神童”索普在打破五项世界纪录后,每年的代言费用至少达到上千万美元,打破世界纪录已经成为运动员商业价值速度提升的重要条件。

  “这个时候商业就要赶上刘翔的速度,就像刘翔打破世界纪录后,可口可乐特制的‘12秒88版’广告从第二天晚上9点开始就陆续在几大门户和icoke网站推出。可口可乐公司已经用35万元(2003年)的低廉价码从刘翔身上赚得盘满钵满。国内企业就要学会做体育商业的预言家。”中国体育招商网杨靖华告诉记者。
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