谈freewap：流量与渠道

曾经西湖

不小心被人当“砖家”供在上方网让人提问，其中问到“freewap的流量，主要来源于哪几个可行的渠道?成本投入和产出的比例大致为多少?”这样的问题。简单回答一下。
　　这个问题，的确属于比较具体的问题了。但是，事实上作答时候，还是只能比较泛泛的谈谈。原因是，前提是不确定的。也就是说，具体到每一个项目，所拥有的资源是不一样的。这个资源，除了包括背后公司提供的钱之外，还有很多软性的东西。比如说，老板们和核心员工们的人脉如何，公司的品牌影响力如何，等等。  
　　1、软性资源很重要  
　　如果软性资源很多的话，做事情会容易很多。这一点可以参考李善友先生谈论ku6创建时候的故事，很多东西是借的、赊的，乃至是空口“骗”来的。又比如陈天桥的“传奇”故事，除了从中华网拿来的现金之外，别忘了他最开始的服务器资源，也是从运营商那里“借”来的。  
　　移动互联网也有不少类似的故事。抛开那些资方牵头的关联交易不谈。如果有一些同行业的大佬朋友，那么借一个比较好的位置，推荐你的站点，前期的推动力可能是十分巨大的。  
　　只要你不是之前是卖皮包箱具的，而是在行业里面待了一段时间的，这种软性资源，只要你肯思考，总会有的。一开始就想着花钱砸人，这种不良习惯是有害健康的……  
　　如果你就是卖皮包箱具的，除了钱没别的了……那么，欢迎你投资有一定资源和前景的创业团队吧。  
　　进一步说，如果你是在别人手下打工，那么第一点，也不是自己那里闷头思考。而应该主动和你的领导，领导的领导，尝试多沟通，先问问他们，有什么资源，我可以拿过来用。很多时候，这种提问不表示你的无知，反而体现你的成熟。  
　　2、最难的是第一步  
　　提升流量最难的，是最开始一点流量也没有的时候。这个时候，如果你能发现之前我所说的软性资源，那么从无到有，你就有了本钱。不管本钱少的多么可怜，总还是可以利用的。  
　　如果实在没有办法，真的是一点办法也没有了，那么你当然也可以花一些钱，去买一些流量去。这种你随便用什么搜索引擎都可以找到，无需进一步解释。  
　　3、开始提升流量  
　　绕了这么半天，才回到提升这个话题之上。既然已经有了量，先不问你怎么有的量，你必做的选择，就是换友链。  
　　友链是个好东西，只要你有流量，总会有人跟你去换，共同提升。无非是等价交换，尽量公平，共同提高。这是体力活儿，要长抓不懈，要时刻去粗留精，要注意观察趋势，找到最佳的友站。适当投入一点技术人力，和一个半个的人，就可以了。  
　　换友链是个低门槛的工作，基本不需要你有太多的内容。你就算做一个标签站，努力一点总有点量。当然，这两年再做个人标签站长，我觉得发展的前景已经不大了。  
　　那么，下一步，门槛稍微高点的，就是做内容。  
　　4、做内容要做自有内容  
　　做内容门槛高，是要投入。即使你是去四处搜集文章，不也要投入很多人工发布更新不是。内容最好要相对集中，如果你没有原创能力，那就只能追热点;如果你有自己的定位，那就围绕你的定位来组织内容。  
　　比如做音乐站，你应该把新碟推荐、音乐人信息等等做好吧。当然，如果你有原创能力，那会更精彩。  
　　内容做得好，你的合作方式可以更多;因为内容好，可以让用户的忠诚度更多，也就有更多的站点可以放低姿态跟你合作。而且，如果是原创性站点，当然可以拿内容换流量，前提是你的内容的确优质，吸引了这个领域的大站，或者门户们。  
　　这样，带着你的站点标签的内容，成发散状散布到移动互联网的汪洋之中，被用户捕捉的可能自然就更高了;如果你的内容还具有多次传播的价值，那么你的站火起来是早晚的事情。  
　　做内容，除了和“提升”有关，还和“保有”有关。问题中有关“投入\产出比”的问题，就和内容的情况息息相关。  
　　内容，我们也不必局限在文章之上。文章、图片、音频、短片、软件游戏程序、wap小游戏小测试等等，都可以属于内容范围。而一个偏2.0的站点，用户贡献的内容，好好加以展示，当然也是你的好内容。  
　　当然，坚持很重要，执行很关键。做内容时候，可以参考竞争对手们的优点和方法，但是不要被一时的差距所击倒，这也很重要。当然，对于现在的移动互联网来说，不浮躁的、坚持的公司和项目，的确很难得。  
　　有了内容，有了自己的核心定位，有了自己的品牌认知，这时候，我们才会开始考虑，什么样的渠道合适我们来用。  
　　5、选择投放的渠道  
　　其实说起来，渠道没有什么绝对可行与不可行。如果抛开法律和道德的限制，你在CCTV做一个A片下载wap站的广告，效果都是很好的。这完全和你当前做的内容，你的目标客户，你的切入点有关系。  
　　当然有一些渠道基本是必选的，比如说刚才说的换友站，比如说在各种相关度较高的论坛上发PR贴，等等。这些都应该会有效果，如果这些都没有一点效果，那么有一定可能你花钱去推广，无论什么渠道都带不来好结果。  
　　基本原则就一个：相关性。相关性越高的渠道，越优先选择。  
　　首先是WAP站上的广告，这属于平台相关性，用户过渡最直接，没有损失，一下子就过来了;其次是内容和用户的相关性，最常看你这些内容的人会看哪些东西，就在上面打广告。这个可以举例，空中直播NBA，这个就会出现在电视直播NBA比赛的前后，因为目标用户是一致的，在条件不允许看电视时候，他们会去看wap。  
　　所以从我来看，你把所有能够拿到的渠道，用平台、内容、用户相关性三项去卡，就能够得到你最佳的渠道组合。  
　　6、渠道的投入产出比  
　　花钱都要见到效果;不花钱，投入了人力物力，还是想见到效果。渠道当然有最优的组合，但是未必是最佳性价比的组合，甚至不是实际效果最好的组合。  
　　大一些的媒介公司之所以值钱，是因为他们有着不对外透露的购买数据统计和分析，有助于帮助选择媒体组合;值钱一点的渠道经理，是因为他们操作过具体项目，或多或少知道钱花下去大概会有怎么样的效果。如果这些都没有，那么就只有多试，试错。  
　　刚才其实也说了，渠道的投入产出比，不仅仅和渠道有关，更和你站点自身的内容有关。垃圾内容站点，你花多少钱，也只是引来流星闪过的用户;不合理的收费，除非你还搞那套流氓手段，否则必然不会有用户花钱。内容基础建设很重要，而内容好坏，应该尽量先选择一些免费或者价格不高的渠道去尝试。然后计算一下是否有机会达到自己的目标。  
　　如果所有渠道都不能达到目标，一定是内容没做好;或者时机不对，还是认命了的好。而“成本投入和产出的比例大致为多少”这个问题，我相信我也就不用回答了。事实上，我也回答不了。毕竟，每一家挣钱的路子都不一样，做流量的目标也不一样，因此比例也就大相径庭。如果谁家真有这样神奇的计算器，也请分享给我一份。  
　　絮絮叨叨一大堆，不知道真正解答了疑问没有。解答水平可能有限，但是回答的确是认真的，特此说明。