让SP企业面色红润的新四大盈利渠道

曾经西湖

2007年后，SP受移动的组合拳连续打击，死的死，伤的伤，神州大地哀鸿一片，用穷途末路来形容也不免为过。
　　风雨过后回头看看目前的SP企业，发现有的SP过的有声有色，那是面色红润，精神饱满呢。而大多数SP却是灰头土脸，垂头丧气。  
　　那是为什么呢，信牛认为是推广方式的问题，目前的SP产品都差不多，一个做出来后另一个花两天就可以仿造出来，反正中国的版权保护形同虚设。也就是相同的通道，相同的产品，那么差异就在推广了。通过信牛在多家SP调查了解后，总结出以下推广方式：  
　　一、利用移动的资源推广  
　　什么叫关系营销，什么高层公关，在这里全都已经用上。不要认为利用移动资源推广就只是群发，移动的资源很强大也很有效，最重要的是移动很有钱，动不动就是以亿为单位的推广经费。所以有关系的SP能把自己的产品变成移动的自有业务，让移动来上天入地式的推广，自己只做一些维护工作就可以坐享与移动的分成了。天下有这等好事?天下是有这等好事!!!关键你有没有这层关系。  
　　二、手机内置  
　　06年移动与合作方开会的时候就强调严禁SP做手机内置，看起来好像越是禁书人们越去看一样，做手机内置的SP也是越禁越多。  
　　其实移动的态度也很暧昧，从原来的严格禁止到后来的不痛不痒处罚，最后终于认识到堵不如疏，开始了一些规范性的文件，强调用户要看到资费才能扣费。  
　　手机内置做的规范一些，投诉很小，投诉收入比万分之一还不到，而且收入也很稳定。这类SP直接与手机方案商合作，把产品内置于方案之中，一般这类的手机方案装机量巨大，用户转化也比较高，SP利润自然也是水涨船高了。SP的行业巨头，*浪网，空*网也在分享这个市场份额，而且还不小。  
　　但说起手机内置必定会想起MTK，一些黑手机无视售后服务无视用户利益，把手机做的只要塞入SIM卡，即使用户手机关机也能扣费。做这类行为的公司已经形成了庞大的产业链，以瓦尔*斯、*巨为代表，每个用了这类公司手机方案的用户每月会无缘无故被扣8-20元不等的费用。当然用户投诉时倒霉的是SP，于是一家家SP在这类公司的流氓行为下做了替死鬼。谨记：防火防盗防**.  
　　三、手机游戏(软件)内置  
　　下载一款手机软件或游戏，玩着玩着提示要收费，一般二元一次。这也可以理解，人家开发了游戏，尊重一下人家的劳动成果，愿意继续玩交钱，不愿意退出。  
　　一般是四层产业链：游戏开发商、游戏网盟、网站主、SP  
　　这个市场虽然没有MTK内置来的大，但据不完全统计也有上亿的市场份额，足够几十家SP来一起分享的了。况且软件内置逐步与手机内置相结合，也被越来越多的用户所接受，市场份额也越来越大，在里面的SP利润也很滋润。  
　　市场有白也有黑，手掌也分为手心与手背，软件内置也一样。有一些手机软件开发公司利用symbian操作系统的特性，开发出一些类似于木马的软件。用户下载了这些软件，用户的手机就会被这类公司操纵，通过GPRS或短信与服务器通讯，当软件得到这类公司要扣费的指令时，手机在后台悄悄的发了扣费指令给SP的端口。用户投诉时倒霉的还是SP，所以SP选择合作方很重要。  
　　四、代收费  
　　在玩游戏时要充值，买点卡不方便用手机发条短信就可以很容易获得点卡。现在网页游戏满天飞，大型MMORPG游戏一堆一堆的推广，市场份额高达好几百亿，当然通过无线渠道来代收费占很小的比例，但面对一个大蛋糕，即使是百分之一也有好几亿的市场。  
　　当然代收费不止是网游，如杀毒软件、共享软件的注册、论坛会员交易币等等层出不穿，花样百出。  
　　忠告：代收费的合作方千万不要有与色站合作的嫌疑，如被发现，必死无疑。  
　　以上为目前SP主流的推广渠道，以往的一些推广已经逐渐淡成市场，如群发、WAPPUSH、图铃网盟、媒体广告等。当然SP以创新为核心，敢吃第一个螃蟹的很可能就是明天的老大。