陈维广：早期VC如何帮助公司成长

曾经西湖

作为前期VC，除了思想引导,我们还能为创业者做些什么？第一就是招人。 在招人上面，VC要下很多功夫。我们会和公司的管理层谈，他们现在缺哪些人，并且帮助他们一起去找。这是对第一次创业者尤其重要，因为他们有时候会犹疑，不知道所找的人是不是他们现阶段最需要的人。比如，公司缺一个做市场，但公司处于在前期阶段，做市场的人主要的素质和要求跟公司处于中后期的要求是完全不同的——中后期的人要有一定业绩，能与大客户交流,考虑的是如何把现有的业绩做得更大；而前期的人要特别注重第一个用户，他应该善于突破，如何让用户愿意冒险来用这个新产品。我们感觉，创业者都知道要找有市场经验的人来做市场，可很多时候没有意识到公司的不同发展阶段需要不同的人，有些人做不了前期而有些人做不了后期，这个很重要。  
第一轮融资之后，公司应该找一些有创业精神的人，他们有热忱，不计较工资多少，只要给个市场价就行了。我们不希望创业者把工资提得太高，应该跟市场相符，因为有句俗话说：把羊养肥了就不想干事了。公司前期应该有“爱拼才会赢”的精神，要找客户，要去说服他们使用你们的产品，要把产品从无做到有，这不只是金钱或高薪能启动的。我们在很多案例中发现，那些做得很好的前期公司，其实员工工资反而很低，他们并不注重工资的高低，看重的是这个项目是不是很exciting（令人兴奋），是不是能使自己激情地干,还有就是期权-公司做好了，大家回报都能大大增值。  
一般来说，公司创立的时候就应该考虑员工的期权问题，但国内的公司考虑不够周全，这跟创业者的经验有关系。有些创业者有这个意识，但不知道该给多少，又怕给得太多，心里没个数。一般VC进去之后就会告诉他们，应该留出15%-30%股权做员工的期权。早期加入的员工要冒比较大的风险，而且公司钱不多，所以工资给得低，期权给得高。而后期加入的员工工资要给得高一些——这些人也会想，“我在外面大公司做事，经验也很丰富了，我当然也要这么高的薪水”。但他们的期权也低一些，因为冒的风险比较小。