头脑风暴——如何颠覆QQ？

曾经西湖

  

尊敬的林海谐缘和各位读者：你们好！  

在感谢诸位读者的赏识（呵呵）和鼓励之后，我。。。。依然觉得有话要说。首先，我们认为，要成为一个非常成功的创业企业要满足以下两点：（1）要以颠覆某个垄断者为目标；（2）要采用富有想象力的“颠覆性”战略来实现。尤其是后者，比如历史上对可口可乐的颠覆性打击就是来自七喜汽水（根本不含咖啡因，从根本上击中其要害），而不是来自百事可乐；而对手机巨头诺基亚的颠覆性战略是来自联发科，而不是来自摩托罗拉和三星（你怎么去跟一个不做手机的企业竞争？）这在军事上，就叫做“超限战”，即用富有想象力的战略和战术去攻击对手最薄弱的，无法克服的弱点，甚至是他们最赖以生存的优点（可口可乐怎么能不含神秘的7X？诺基亚难道要转型做芯片么？），比如本拉登对美国所策划的”911″（撇开道义不说）。而在我们看来为什么中国目前绝大多数的创业企业都会失败，基本上都因为他们没有满足上面的两点（所以叫做“风险投资”，呵呵）。  

在我们看来，他们所采用的没有任何想象力和颠覆性的战略，就好像是鲁莽的指挥官指挥着手握寸铁的士兵去强行攻占一座森严壁垒的城堡，作为代价，他们付出了大量的金钱，啧啧，大量的金钱。  

至于什么是“颠覆性”的战略，我们也有两点：（1）我们也不知道;（2）我们似乎知道，但不会在这里轻易的告诉你（呵呵），你知道，自古以来，像藏宝图啊，迷宫钥匙啊什么之类的东西，都是要用钻石和黄金来换的，呵呵。  

好了 ，本着认真负责和娱乐精神，我们在这里做一个（不那么富有想象力的）头脑风暴：怎样颠覆腾讯QQ?（在此声明：以下情节，纯属虚构，如有雷同，纯属巧合）  

设想有一个由于某种技术垄断生意（比如VCD芯片C-Cube）在中国赚取了大约7亿美金的美国人“倒了”先生（Mr.Dollar)想捐出其中的6亿美金（大约42亿人民币）给中国人民，前提是要以一种富有想象力的方式。他找到了林海谐缘（呵呵，请原谅），并幸运的选中了腾讯QQ（或者是不幸的）作为目标。  

那么，接下来让我们看看腾讯最新的数据2009年Q2财报（真实的，根据林海谐缘相关报道）  

即时通信注册帐户总数达到9.900亿，比上一季度增长5.9%。即时通信活跃帐户数达到4.480亿，比上一季度增长9.1%。即时通信服务最高同时在线帐户数达到6,130万，比上一季度增长6.6%。接着让我们看看我们的系统所得出的结果（真实的，截止到2009年8月21日）：  



香港交易所


0388

1543.59亿
35.56
-0.97
441.21万
22.85




腾讯控股(一百)


0700

2071.47亿
48.71
2.40
434.81万
18.67




长江实业


0001

2281.42亿
15.20
0.72
367.38万
14.79




新鸿基地产


0016

2866.55亿
19.54
2.10
461.03万
9.77


可以看到，腾讯（以下称QQ）的市值已经接近长江实业，达到2000多亿港元，但它的垄断值更高，与李嘉诚先生几乎垄断了香港的土地相比（请原谅我们这么说），QQ几乎垄断了中国网民聊天的这个互联网空间，在此，我们有一个大胆但却合理的预测：在不久的将来，它一定会超越长实的市值。  

好了，接下来问你一个问题，你认为，什么是它最大的（垄断）优势呢？是它的软件好用么？好像不是吧，我也用过MSN啊，AOL messenger啊什么的，它们好像都差不多。对了，是它庞大的忠实的用户（见上面的数据）。  

那么，请考虑一个颠覆性的问题，怎样把它的这些庞大的用户资产变成它的最大负担呢？或者是负资产呢？（或许是一个最没有想象力的）答案之一就是：当它必须为每个账户付钱的时候。  

  

这样，在林海谐缘的策划下，凭着一款免费的聊天软件KK（它们现在似乎满世界都是），“倒了”先生发起了一场“全球变暖，企鹅搬家”活动，基本内容如下：（1）每一个拥有QQ账号的人都可以免费得到一个KK账号，并且（2）在保证一定的平均在线时间（MEAN ONLINE TIME, MOT,本人杜撰，以下同）的条件下，可以每年得到人民币100元的现金。  

那么，接下来，让我们设想会有什么样的情况发生，（1）（通常也是最没有可能性的）QQ对此没有任何反应。在天上掉馅饼不捡白不捡和天上掉馅饼为啥我不捡的心理驱使下，大约2000万QQ用户注册了KK,并且保持经常在线，这花去了“到了”先生大约3亿美金(合20亿人民币）和一年时间。对此，资本市场做出了反应，QQ的市值大约跌去了10%，也就是200亿元。与此同时，凭借着2000万即时通信服务最高同时在线帐户（sametime active online user, SAOU)和在线活跃账户（online active user,OAU),KK向港交所/纳斯达克/纽交所递交了上市申请，并且比照QQ的规模，计划融资600亿元，并声明上市融资以后会继续向满足条件的账户发放现金；（2）（也是最有可能的）QQ对此做出了强烈的反应，当然包括打出了民族牌“保护民族聊天产业”和“是中国人，就用咱自己的QQ”以及“爱我中华，用我QQ”等，并承诺向每个账户发放等值的100现金，这大约要花去（最保守估计）60亿人民币，资本市场同样对此作出了剧烈反应，股票暴跌，市值同样跌去了大约200亿元；（3）（也是最狠的）考虑到“倒了”先生出身于对冲基金，他在推出KK的同时，在香港股市上卖空了70亿（或更多）左右的QQ股票（港股允许做空），这样，即使他在KK上全面失手赔了20亿，只要QQ的股票暴跌，他就依然能够赚到50亿！据说本拉登就是在“911”发生之前，大量做空美国股市，并在事后，凭此赚取了上百亿美元。  

在我们看来，还有第（4）种可能（也是林海谐缘最希望的），由于马化腾先生和林海谐缘的“深厚友谊”，经过双方“友好协商”，QQ决定拿出100亿元收购KK和林海谐缘，并为答谢广大用户（并防止类似事件发生），1年之内所有节目全部免费。  

你看，凭着3亿美金（大约20亿元，与QQ2000亿的市值相比，这不是一个很大的数目）和一个颠覆性的创意，“倒了”先生或者得到了（1）一个市值600亿的上市公司或者(3)50亿元或者（4）100亿元，顺便说一句，“到了”先生依然按照计划捐出了他后来所得到的几十亿元给“地球变暖保护协会”，因为他喜欢看到这样的结果，并认为：所有的垄断者（尤其是那些不合理的）都有义务回馈社会，或者它们拿出九牛一毛（这时候它们往往是自愿的和优雅的），或者它们一分不剩（这时候它们往往是狼狈的和被迫的）。  

好啦，你是不是觉得我这个故事很没有创意和想象力可又似曾相识？没错，前不久发生的九城和网易的“魔兽之争”（我们称之为“魔兽搬家活动”），在我们看来，就是我们这个故事的最新现实版本。很巧合的是，据说网易为此付出了2亿美金（你以为它买的是什么，魔兽的源代码么？不！是上面的500万用户！），同样很巧合的是，据最新报道，由于这次“魔兽搬家”很不顺利，网易的股票暴跌（包括九城），并因此损失若干个亿！（呵呵，很像，是不是？）  

你是不是还有其他更具有颠覆性和想象力的创意呢？我相信；或者，你也愿意加入我们这个头脑风暴的游戏呢（基本上，稍作改装，这种打法可以适用于很多依靠庞大“忠实”用户生存的那些互联网垄断巨头，包括国内和国外的，你自己可以想得到的，呵呵）那么，各位互联网的大佬们要小心了，我们下次的题目就是：如何颠覆。。。。。。。 ? 呵呵。。。  

备注1.（真实的）据最新报道，在“魔兽”事件中，九城股票因此暴跌了25%；与此同时，网易股票跌了10.31%,并在继续下跌中；（你可以去算算它们损失了多少亿？）；  

备注2.(本人杜撰的）即日起“云基金”开始私募，最小一个认购单位为1000万美金；最多认购不能超过10个单位；（呵呵，娱乐一下）。

林海缘

想法很牛！！！大得操作性不强。