把推广任务指标定的合理点

技术狂热者

上周的某个晚上，推一把运营推广28群里人声鼎沸，大家围绕网络推广的话题争论不休。看到群里高手这么多，M兄便发布了一个需求，说其公司要推广一本励志方面的新书，但是对推广方面的知识了解甚少，甚至连SEO是什么意思都不清楚，所以想花钱请人帮忙在网络上进行推广。大概的预算是500-1000元，指标是通过推广达到800本销量。应该说这个需求很不靠谱，原因主要有二：

　　1、1000元连推广成本都不够。当我和M兄抛出这个观点时，M兄一脸茫然的问我，做网络推广有什么成本？咱们一起来算一下网络推广的成本在那里。咱先把所有可能额外产生的费用全抛出，只算最基本的人工成本。如果谁，能在不花费任何费用的情况下，把这个指标完成，那此兄的月薪至少可以达到6000左右，日均收入即是300左右。（工资/22天，因为每月有八天休息。）也就是说，即使在没有其它成本的情况下，其本身的人工成本就是300一天，如果完成这个任务要耗费4天以上的时间，那对其本人来说，就是超出了成本，就是赔钱。
　　这个工资水平大家不用怀疑，随便找些业内的人问问就知道了。如果有朋友有这个能力，却没达到这个收入，那来北京吧，这样的人才很缺。
　　2、1000元的利润明显不合理。再假设确实有这样的牛人、或者说正好有相关的渠道，能够把这个任务瞬间完成。但即使这样，此仁兄也不会接这个业务。因为即使1000元全是纯利润，但平均到每本书上也才赚1元多一点。虽然我不是卖书的，但这个比例明显不合理。稍微有点头脑的人都会想到，干脆去批发800本书自己卖得了，利润绝对不只1000。
　　其实除了以上两条，还有很多方面可以证明这个需求的不合理，但是这两条已经足够了。而且认为这事不靠谱的，不仅仅是俺一个人，就这个问题，俺同好友牟长青等多位国内知名网络推广专家均交换了意见，大家一致认为不靠谱。

　　当然，想用1000块钱做成这件事，不是不可能。前提是发出任务的人，要精通网络推广。如果M兄本身明确的知道如何用1000块钱完成这个指标，只是需要找一些网络民工单纯的执行，那这个任务就靠谱了。比如说M兄擅长论坛营销，并且知道在国内20强的读书论坛，发布4轮营销贴，就可以完成此指标。且4篇营销贴已经备好，只差找人去按照既定规则发布的情况下，这1000块钱就够用了，甚至说几百就够了。
    简单的说，外行人省不了钱，想省钱，就需要先变成内行人。

　　之所以拿这种小事做文章，是因为江礼坤实在看不下去了，现实中，存在有太多的M兄。在推一把论坛、推一把几十个系列QQ群中，经常有人提出类似的需求。甚至还经常有人直接找上门，说想把网站全权交给俺推广，一个月给俺XXX元（XXX>3000元），然后将流量做到每天XX万，甚至有的还要求带来XXXXX元的销售额。这些想法和需求，真的很另俺无语。
    一般这样的需求，多出自低成本制作的中小型网站。通常情况都是公司的负责人，对互联网认知有限，但又没有钱和资源，所以就天真的想一个月花个千把百块钱，然后找个所谓的网络推广高手，把推广部分完全外包。应该说想法是非常好的，但是想法要符合实际才行呀，而这些需求，稍微动动脑，就知道是不靠谱的事了。
　　1、能在没有任何资源和资金，或是在少量资源或资金支持的情况下，就能把网站给推广起来，或是能通过推广带来销售的人，月薪至少也是万元以上。这样的人可能做这种兼职吗？不是说不喜欢钱，而是像前面分析的，这点钱对于他们来说，等于赔钱。
　　2、做网站或是开网店最难的地方在那里？当然是用户、流量、销售额。如果对方用这点钱就能解决这样一个大问题，完全可以自己创业了。
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　　而在这些不合理需求的背后，往往都是多方受损。这里举一个真实的例子：Q上的一位好友W兄，在公司负责推广。其公司本身钱不多、没资源，一共只有十几人。老板是做传统企业出钱，对互联网了解的不多。但是他却很“勤奋”。网站所有的页面全是其亲自设计，网站的任务指标也是其亲自制订。
　　但是一个完全不懂网站设计的人，设计出来的页面，大家可以想你一下。客气一点的说：设计的比较烂，用户体验极差。W兄及他的同事，不只一次的和老板沟通过这个问题，但是老板很固执，坚持认为自己的设计很完美。
　　网站的流量指标定的倒不算高，但问题是，这样的网站界面，除了有种想让人关闭的冲动之外，再没什么优势了！不管拉来多少人，都留不住。
　　后来老板听说SEO好，决定做关键字优化。又亲自选了20多个关键字，交给W兄要求优化上去。但是这20来个关键字，除了两三个稍微有点搜索量之外，其它全是不符合用户搜索习惯的冷门词，一年都不会有超过100的搜索量。就这个问题，W兄也积极和及时的与老板进行了沟通，但是老板还是坚持认为自己选的词很靠谱。
　　现在这个网站的现状就是：钱没少花、力没少出、时间也没少耗费，但就是没起色。老板郁闷，员工也郁闷。

　　其实总结起来，凡是能提出这些不靠谱需求的人，基本上都是门外汉，却又怕别人看出自己是门外汉，或是对下属缺乏信任感。特别是一些在其它行业获得了成功，想尝试互联网行业的成功人士，所以最后俺想提几条建议：
　　1、互联网行业，是一个全新的行业，与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志，一定要先更新思想。
　　2、如果您是个门外汉，请先把自己变成内行人再说。否则没被别人忽忧瘸，自己先把自己忽忧瘸了。
　　3、要懂得放权和相信别人。不懂的事不要掺和，交给懂的人去做吧。若实在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨询一下。
　　4、做互联网切忌不要太浮躁，心态很重要。据笔者观察，目前中国成功的网站中，一夜暴富型的少之又少，大部分网站都经历了两三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。

　　OK，今天的话题就到这里。其实这篇文章，半年多以前就想写，今天总算了了心愿。同时也欢迎大家就此问题与笔者探讨甚至拍砖，笔者的联系方式如下。

　　作者信息：江礼坤，推一把（www.tui18.com）创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。新建运营/推广交流28群28057711，欢迎加入。

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林海缘

好是好，但还不够冷静，作者完全是站在你已经成就的立场上来，没有站在万千小小小的站长立场上来思考。