google广告 谁在支付如此高额的搜索广告费用

林海缘

谷歌目前的广告月收入是30亿美元，其中主要来自与搜索结果相关的文字广告。你可能对此感到好奇，想知道究竟是谁在支付如此高额的搜索广告费用。

Wordstream创始人拉里·金(Larry Kim)对此的回答是，那些看重客户长期价值的行业支付了大额搜索广告费。Wordstream主要业务是销售分析文字广告活动的软件。

Wordstream分析了广告客户付费最多的搜索关键词，这些客户希望他们的广告出现在搜索结果的旁边。随后Wordstream利用自行开发的软件将这些关键词按行业排列出前10000个。然后Wordstream将每次点击付费(CPC)乘以用户搜索该关键词的次数，最后再根据适用于不同行业的关键词来进行划分，得出相应的比例。

分析结果是，保险业是向谷歌支付广告费最多的行业。这些保险公司急于争取更多的客户，以赶超竞争对手，他们支付给谷歌的费用超过每次点击54美元。根据Windstream的计算结果，保险公司支付给谷歌的广告费占到谷歌搜索广告收入的24%。位居其次的是贷款发放机构，它们支付的CPC水平超过44美元，在谷歌广告收入中占比近13%。

拉里·金表示，此外，许多律师也在寻找客户，即使50-100次点击才会给他们带来一位客户，但他们也能从任何一桩长达数年的诉讼中收回广告费用成本，因为他们的收费可以高达每小时500美元。客户关系管理(CRM)软件行业也是如此，他们向谷歌支付高额广告费，而客户则向他们支付高额月费。

在谷歌的广告客户中，住房抵押贷款机构和律师行业分别位居第三和第四位。而排在第二十位的是奇怪的脐带血行业。

拉里·金表示，他对此也并不了解，也许是该行业与家境富裕的父母有关，这些父母希望保留孩子的脐带血，认为其中的肝细胞能够帮助治疗未来的疾病。而存储脐带血需要支付高额的前置成本以及大量的后续款项。

这个行业的客户也具有长期价值，因此按每次点击27美元的标准付费也算合理，即便每50次广告点击才能带来一位客户也物超所值。据Wordstream的统计，前20大行业为谷歌贡献了约70%的广告收入。

那么余下30%的收入来自哪些行业?答案是大约1000个细分的行业贡献了谷歌余下30%的广告收入，这些行业集中起来代表了庞大的广告支出来源。

林海缘

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