如何利用行业B2B网站吸引采购商

林海缘

想要吸引行业的采购商，首先就要对供应商的产品有所了解，要知道这些产品的主要用户是哪些?应用的场所主要是哪些等等，这些要在行业B2B网站前期策划。

    就要清楚知道的了。然后通过下面的各种方法去搜集采购商的资料，最后就是通过邮箱或者是其他的联系方式联系采购商，争取把他拉到你的网站中，但如何促成交易，这里还有很大的学问。

    1、通过各大B2B、C2C网站查找搜索相关的采购商

    2、通过购买一些营销软件，设定搜集条件进行搜集

    3、通过各种展会把行业网站推销出去，吸引采购商的注意

    4、通过各种产品专卖网，与他们抢客户;或者是干脆把这些专卖网拉入采购商之列

    5、通过行业杂志媒体，收集采购商的信息

    6、有条件的可以自办行业展会，吸引大批的采购商

    7、通过行业内的人脉关系，每个公司都会有自己的客户群体的，如果可以有办法知悉一二，将会
    给网站带来不少机会

    8、在线下通过“扫街”的方式积累采购商

    9、通过群发软件，把网站内优秀产品给群发到综合B2B网站中，增加曝光率

    10、购买搜索引擎的关键词广告，固定排位吸引采购商，这是最有效果的方式

    11、关注客户的需求变化，对这些最新的动向、市场数据做整理，及时调整战略

    12、投放户外广告、电视广告、网络广告、报刊广告等投入较多的方式

    13、性价比最好的是搜索引擎优化工作，只要花费一点时间就可以让通过搜索引擎搜索供应所有
  的采购商进入我们的网站

    14、产品专门的批发市场

    这些搜集采购商的方法并不是唯一了，也是我目前所能想到的，可以单用也可以结合起来用，结合用的效果更佳。希望大家有更好的方法可以共享。搜集后最后要进行的只是邮件营销和电话营销了，这就看你的服务态度如何了?

    还是那一句：网上门户，网下服务!行业网站的未来关键不在于技术，在于服务，在于增加交易量。