联想投资一千万美元 如何利用？

曾经西湖

2009年9月3日，国内发饰品公司流行美与联想投资共同宣布，联想投资将以千万美元量级投资流行美，成为国内整个美妆美饰零售行业获得的第一笔风险投资。  

很多人都知道，流行美的成功得益于其独创的体验式营销和连锁经营的商业实体经营模式。那么这种模式为什么会吸引那么多加盟商？流行美如何才能保证分布在全国各地的1800多家加盟店都能达到标准的服务呢？联想投资的一千万美元流行美会怎么花？  

近日，记者就这一系列问题采访了流行美总经理赖建雄和流行美部分加盟。  

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独特营销模式? 吸引投资者加盟  

“风险低、门槛低，相对利润来说还是不错的。2003年，流行美的营销模式吸引了我。我觉得赖生还是蛮智慧的，同样是卖饰品，他就把体验式营销给了顾客，让顾客先体验，然后再销售，这点很受顾客喜欢。” 北京的加盟商徐晓颖一语道破了当初为什么选择流行美的原因。  

几年前，学机械设计出身在一家工厂做设计绘图的徐晓颖，因为当时工作的工厂不景气而成了下岗工人。2003年她偶然接触到了流行美，立刻被这种模式所吸引，决定自己创业。  

当时她靠向亲友四处借钱凑集了8万块钱开起了第一家店，到2009年，徐晓颖的流行美加盟店已经开到了35家，去年，她28家店的全年销售额达到一千万元以上，单店月平均业绩是近五万。“今年的销售目标是一千二百万，目前来看，应该没有问题！”她自信地告诉记者。  

“当时我刚从北京回老家结婚，由于我老公在青岛当兵，所以就不想再去北京工作。于是就想找个项目自己做，当时正好在我家乡湖北当阳有家流行美店，那里的服务吸引了我。”青岛的加盟商刘海艳说。  

经过一番考察，刘海艳毅然将结婚的全部“嫁资”作为投资资本，在青岛开了第一家流行美加盟店。“当时没那么大的理想，觉得一个月能有五千块挣就蛮好的了！没想到一发不可收了。”刘海艳说。  

现在，刘海艳在青岛的加盟店已经开到了15家，10月份她13个店铺的总业绩达到近60万元，最高的一家店业绩达到了128699元。“这都是流行美成就的！” 计划年底前开到17家店的刘海艳不无感激地告诉记者。  

在加盟商们看来，同时向顾客提供产品和服务的流行美体验式营销，让顾客不仅购买到高品质的发饰产品，更能享受到周到、专业的造型服务，体验到美丽变身的快乐和自信。而也正是这种“以服务带动销售”的商业模式，为各加盟店吸引了一大批忠诚的消费者。  

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专享式创业传播? 保证加盟商利益  

如果说体验式营销是一种商业模式创新，也是流行美成功的主要原因所在的话，那么，流是如何控制分布在全国各地的1800多家专卖店销售终端的？又是如何保证那么多加盟商利益的呢？  

“专享式创业传播是流行美体验式营销模式的关键，也是流行美成功的重要原因之一。”一位熟悉流行美的业内人士告诉记者。  

所谓专享式创业传播，是指流行美通过举办一系列独特、专业的教练式培训，向加盟商传导创新营销模式，并通过一系列的保姆式管理和带动，不断提升其商业技能和管理水平，使加盟流行美的加盟商尽快获得小本创业致富的知识与技能，收获财富的快速增值，收获成功、快乐与自信。  

“流行美的加盟方式不是简单的加盟连锁，不只提供店铺装修和产品。培训在流行美的加盟体系中占有非常重要的地位，每年在培训上面投放大量资源。流行美采取教练式、保姆式的培训，对加盟商、加盟商员工、公司员工等进行分层级的培训，并针对终端的发展情况不断更新培训资料。”流行美总经理赖建雄如此表示。  

在他看来，对培训的高度重视，不仅增强了加盟商的凝聚力，也确保了每一家连锁零售店都能提供统一的体验式营销。“另外，在产品研发上，流行美拥有最有实力的发饰、发型研发团队，保证了终端产品最能满足顾客的需求，终始能保持发饰市场领导地位。” 赖建雄说。  

?“最吸引人的就是流行美的培训，很系统。这也是我们业绩提升最大的保障。我也是从学员走过来的，也是培训的受益者，我们有新员工培训、提升培训、彩妆培训、加盟商培训，等等。”青岛的刘海艳这样对记者表示。  

而在北京的徐晓颖看来，流行美从四个方面保证了加盟商的利益,“一是产品开发。一年四季都会有新产品研发。现在流行美的竞争品牌越来越多，产品同质化也越来越严重，所以公司对产品创新很重视；二是培训。不光是店员，我们加盟商在经营的过程中也会出现新的问题或瓶颈，所以流行美也会在外面给我们请一些老师给我们做培训，让我们在招人、留人等管理上可以给我们一些借鉴，我们感觉受益很深；三是交到很多朋友。朋友是人生最大的财富，通过流行美这个平台，很多加盟商在一起交流，就会有更多好的思想可以得到碰撞，比如在店铺激励方案制定方面，加盟商给的建议会很多；四是全国统一的价格。比如很多公司的产品乱打折，我们加盟商就会很难做，但流行美公司对这一块控制很严格，我觉得这对加盟商是比较受益的。”  

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联想投资的一千万美金怎么花？  

记者（以下简称“记”）：联想投资的投资金额将主要用于哪些方面？未来会不会走多元化的道路？  

赖建雄（以下简称“赖”）：总体来说，流行美将根据公司的战略规划和年度规划，在流行美品牌的产品研发、人才引进、品牌建立、渠道拓展等层面进行全方位的提升。  

在品牌方面，流行美将致力于品牌形象的进一步提升，通过终端形象改造、品牌建立活动等，吸引更多的都市女性；在产品方面，流行美会继续加大产品研发的资源投放，引入国际时尚元素，为消费者提供最潮流和高性价比的产品；在渠道建设方面，流行美将尝试更多新渠道，寻求新的增长机会。  

另外，流行美也会考虑新品牌的规划和开发。我们将致力于成为中国美妆美饰的集团性公司，希望、在未来推出更多的知名品牌，让女人更美丽更快乐始终是美尚的企业宗旨。  

记：未来三年、五年，流行美在市场拓展和销售业绩上有哪些目标呢？  

赖：引入联想投资对于流行美影响深远。联想投资是本土投资基金的先锋和领军代表，对被投企业增值服务的价值有口皆碑。联想投资在提高公司运作和管理能力等各方面为流行美提供了大力支持。可以预见，在未来的三到五年，流行美将迎来新一轮的迅速发展，我们对此非常有信心。  

根据我们的规划，未来五年我们将着重做好几下个方面：一是以组织建设为中心，做好营销变革工作，建立起以品牌为核心的运营模式；二是以营销发展为中心，全面提高销售规模，重点做好渠道扩张和产品线延伸，使流行美主品牌成为个人饰品行业领导品牌；三是强化品牌意识，深化组织建设，为上市做好准备。  

记：未来什么时间上市？会选择在哪里上市？内地还是香港？  

赖：上市是流行美五年规划的重要目标，我们会向这个方向继续努力和推进。我们五年规划是，在2014年年底前，成为中国个人饰品的行业领导者，成为中国美妆行业的新锐，同时成为上市公司。当然，关于上市的具体时间和地点，会根据进展在合适的时间予以公布。