差异化经营是地方网站发展的关键

技术狂热者

第四届互联网站长年会，传递了地方网站是互联网未来的发展趋势后，越来越多人开始关注地方网站的发展，越来越多地方站如雨后春笋般出现在互联网上。在互联网大势的推动下，地方站迎来了发展的春天。

　　A5论坛bbs.admin5.com 10月22号推出“探讨地方网站运营之道”的话题版聊，邀请嘉宾静花木木一起探讨地方网站的运营方式。本文整理版聊精彩部分和大家一起分享。

　　问：我想做地方站，做什么类型的好啊!

　　答：其实这个问题，问的太广泛哈!地方站可以分为很多种，地方行业站、综合站、新闻站、分类站、交友站、论坛社区等很多。正如同说，你准备做什么站，你就要考察你们那里什么没有发展起来，从综合到行业，一个个查，直到查到你认为没有发展起来的类别来做，避开竞争激烈的类别。当然如果你当地还没有任何门户。那你可以大大出手，做站群。

　　问：现在的地方站已经有很多成规模，新站如何突围?

　　答：差异化，这是我们新站突围的基础，详细了解本地已经具备那些成熟的本地站，选择那些还没有发展起来做方面来建设。假如当地汽车好，你可以做房产;房产好你可以做交友;交友好，你可以做信息;信息也好的话，你可以去做同城网购等等。只要找到差异化，突围不难!

　　问：差异化，还没做起来，不知道有没有前途，比如说交友，跟本没多少人上交友网站，怎么办?

　　答：交友也很有前途，在东莞很多婚介做的交友网站非常棒。能组织几百人的交友活动!用户上不上你的网站，并不是因为你版面好看，或者程序好，关键是他能交到朋友，多做点活动，交友站其实和论坛站一样，都是要靠活动取胜的!

　　问：现在的地方站已经有很多成规模，比如厦门小鱼这样的网站已是非常规模，新站如何分一杯羹。

　　答：这个问题是每个站长都面临到的问题，同时也是在现实生活中面临到的问题。无论是现实也好，网络也好，只要你有自己的特色，只要你能够坚持，只要你的网站能够符合大部分人的口味，那我相信，你的网站还是大有发展前途的。甚至你都有打败他们的可能。现实生活中也是这样。其实，很多生意人都明白到这个道理!只不过我们经常忽略的问题就是：在网站建设之初期，忽视了用户的需求。但却恰恰是用户才是网站发展的基本!

　　问：本地网站，通过什么方式盈利最好?

　　答：本地网站的广告费是最贵的，但是根据不同的网站类型，又有很多不同的盈利方式。比如房产的看房团、建材团购;论坛站的商家合作、返点;汽车站的团购汽车、举办活动收取展位费;信息类网站的信息置顶、中小型商家短期宣传等等。这些都是不同的。不过最主要的一点就是，你要有知名度!

　　问：草根站长建设论坛好不好，由于政策方面的原因，木木建议我们草根站长涉足地方论坛吗?

　　答：论坛现在这个紧箍咒是越来越紧了，如果非要做论坛的话，建议还是把空间放国外!其实论坛进入门槛低，但是运营门槛也蛮高的，管理层不光需要一个很好的心态来管理论坛，还需要一个持续性的、创新活动啊。以及一些交友的东西，才能够让用户有归属感，做论坛是比较累的。这个要考虑清楚点，而且论坛的宣传推广期比较枯燥!

　　问：论坛初期真的是非常枯燥的，但目前很多本地站都是从论坛开始发展，毕竟要做一个有含量的本地站不容易，很多站长都是草根级的，我们该如何做好本地论坛呢?或者说可以做好本地论坛是不是做好本地其他网站就不成问题了?

　　答：制造本地话题，比如政府的新政策、道路的新方向等他们关注的话题，可以引起他们参与的兴趣。而论坛永远离不开的就是活动，这个我说了很多次!线上的积分拍礼品、积分换充值卡;线下的团购活动、FB活动等等，这些都是维系会员的纽带!做好本地论坛，再做其他站的话，那确实很容易。就像QQ一样，你有了自己的用户群，你做什么都一定OK!!

　　问：嘉宾的东莞搜查发目前是当地是做的非常不错的网站。请问，网站目前流量和ip 都有多少，网站盈利情况方便透露一下吗?

　　答：搜查发目前和东莞本地时报天天分类版面是合作的。所以IP还可以。至于盈利方面，不方便透漏!不好意思额!

　　问：做地方性网站一般都会以什么样的内容作为网站的主导内容呢?怎么很好的留住ip。

　　答：互联网从全国转到地方，人们要了解的就是他周边的人和事，和活动。比如发生了什么稀罕事，在自己周边的，有什么好的活动，自己能参与的打折啊、文化啊等等。还包括一些什么便民电话啊、订快餐啊、公交查询啊，等等这些。做他们需要的东西，你可以问问他们，你们上本地网，想看到些什么，再来做可能会更好!

　　问：不考虑从盈利的情况下，是应该做一个地方文化类的网站还是行业性的商业网站呢?

　　答：在不考虑盈利的情况下!如果你们城市文化底蕴很厚的，可以建设地方文化。比如岭南文化、客家文化等;而如果不是这样的话，建议建设行业性网站，因为行业性网站后期爆发力还是很强的!

　　问：请问，嘉宾，你的网站推广有没有考虑线下结合的方式，都做过哪些线下的方式推广的?

　　答：线下：宣传名片、宣传单张、志愿者活动、网友聚会活动、为商家免费制作名片、参与网站获得纪念品，这些都是我们做过的活动!

　　问：这些线下活动推广费用如何，高不高?

　　答：如果是聚餐活动，都是 AA制的，你只需要辛苦的去组织而不需要去花费，如果人员很多的话，你可以和商家去谈!还可以赚钱!

　　问：一个新站组织聚餐、K歌，会不会比较难，毕竟用户彼此不熟悉，如何组织第一批活动呢?

　　答：QQ群、贴吧，可以拉到人。每次活动，记得把精彩照片合集起来，这样其他网友看到，就会加入进来咯!当然第一次有10个人就很不错了。

　　问：你说的线下推广很不错，但线上的推广嘉宾是怎么做的呢?

　　答：有些会员无法参与活动。你可以弄些线上的消耗积分的活动!比如拿积分拍卖一些小礼品， 拿积分换一些手机充值卡啊，找一些商家赞助点便宜的礼品来进行兑换，都不错。还有刚刚说过的，制造本地话题，让他们来参与!

　　问：做地区生活网，主介绍人们的生活住行，这样的网站前期和后期怎么推广。目前我所在地区也有几个大的综合门户网站。

　　答：既然已经有了几个大的综合门户网站。何必还要跟他们进行直面竞争呢!刚刚说到的差异化，你可以看下前面的帖子!选择一个竞争不强的类别来进行操作!

　　问：地方分类信息网站见效快并且成本小的推广方式有哪些?

　　答：名片，大量的名片。按照东莞目前的名片价格是 1W张名片才不过 300元，但如果这些广告名片下放的话，成本也比较低，你如果所在地区是小城市的话，每个月投资300元去发1W张名片，你会看到流量蹭蹭的升!

　　问：名片做出来后主要是在哪里推广，给熟人，熟人再给熟人 还是其他什么方式呢?

　　答：去大街人流量，大的地方派发，名片体积较小，所以很多人会装在口袋。不会丢弃。这比A4宣传单要好很多!

　　问：名片大量的名片，能说一下制作名片的时候要注意什么吗?

　　答：呵呵 要美观，大方!让人有收藏的欲望，别整的太难看就行!如果有二个站，就一面一个站介绍要简单，说明站的服务内容就行。

　　问：木木大侠俺想问问一个地方论坛该如何去推广，怎么黏住用户啊?

　　答：我觉得多跟楼下的大婶多聊聊可以学到很多东西，能打听到一些东家长西家短的扒褂新闻，多注册一些马甲，发一些有争议的内容等，前面有帖子已经说过!

　　问：地方论坛如何新做，我们这里地方论坛有两三个。但我发现人气都很少，每天就20贴左右，综合性的网站有四五家了。我再加入的话，我想很难。但他们现在论坛都做不起来，如果我做的话，如何做，如何推广，如何拉人气。

　　答：新论坛推广是比较累的。这个我在上个贴说过，既然你们当地，没有成型的论坛，我觉得还是可以进入的。而如何做，DZ是很好的论坛程序，你不用担心程序这块。，而你说如何推广 如何拉人气，都和活动离不开关系!论坛讲究的是互动性。而不是他一个人自言自语。前期的话，你可以从最简单的活动做起，就是FB、唱K、爬山。这些活动非常容易组织，而且比较容易吸引人。相信多组织几场活动，你就会发现，自己拥有一帮小团体了。而初期的活动，你可以从QQ群。贴吧这些地方进行拉人参与。

　　问：论坛前期站长自己要找话题讨论，后期用户多了，自然就会在论坛自己讨论起来了。这需要前期适当、有效的引导。问题是，大概多长时间能做好这样的引导呢?

　　答：一直引导到他们会自己制造讨论话题为止!千万别半途而废。

　　问：前期该如何制造?如何让别人参与?这些是不是在流量有保证的前提下才可以。

　　答：经常关注报纸，报纸会帮你!比如哪里失火烧死人，我们就制造个让网友发起查火灾隐患;比如发起，查看城市里哪里穿越马路的是集中点;情人节现在比较恶俗，现在我们发起抵制下情人节都行!这些都是可以线上的话题，而且能形成影响力。流量不是问题。你可以通过建设大量的QQ群，加入本地网友。在群里进行推荐，让别人加入讨论。

　　问：木木说一下，做本地的网站，跟技术，跟年龄，跟经验，是不是有很大的关系啊?就是普普通通的人，没有很强的基本功的，也能做好吗?

　　答：做本地站成功与否，与在本地人脉还是有很大关系的，因为如果人脉较好的话，有很多事情，不用费太多的力气就可以搞定!技术和经验不是瓶颈，因为技术是可以用钱买的。而经验只是时间问题，但是人脉却用钱换不来。如果你是个站长，建议不要一天到晚憋在电脑旁。去多结交点，你网站类型周边行业的朋友，这对你的成功会有很大的帮助。

　　问：我正新做了一个地方网站呢!不知怎么样发展呀!本地好像有几个发展的很强了!怎么样才能超越他们!

　　答：这个问题刚刚也探讨过了!建议找出和他们差异，进行差异化竞争，而不是同质化。别人有的你有可以，但是别人没有的，你也要有。你要看清你本地的竞争对手，如果他们是电视台、报社之类的，而且已经很强，那你成功率会很低!所以不如换个类型。别与他们冲突!

　　问：你的东莞搜查地方信息网站初期是如何推广的? 都遇到哪些困难呢 ?

　　答：搜查发初期，因为当时木木开了一家网吧。手上有很多网吧资源，也很一些网吧老板比较熟悉。我们最早的时候是采用网吧设置主页，和网吧外墙刷宣传画进行宣传的，其他还有一些名片广告、宣传等!后来我们谈下了本地报纸的合作，就有了固定的合作商!

　　问：你除了经营东莞搜查发还有没有经营其他网站?你的东莞搜查发会尝试加入SNS吗?

　　答：有，正在经营一个新的论坛，不过出于专项备案复审期，还没有进行大规模推广!我不看好SNS，而且SNS 要盈利，必须有大规模的用户群，而初期显然不具备，所以我会加入，但是不会是重点。

　　地方网站最大的特点是地域性，做好差异化经营才能更好地留住用户，并在激烈的行业竞争中异军突起，成为当地的领军人物。有志于地方网站经营的站长，不妨试试以上所探讨的运营模式，做出差异，线上下推广方式结合，把网站越做越好。(文/梦江整理)

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