网上开店不可不知的定价策略

技术狂热者

网上开店产品定价问题，真是最让人头疼的问题。

    网上生意真难做，而且越来越难做。同样类型的商品，众多卖家都在卖，其中不乏大量的金冠、皇冠卖家，而且现在网络的搜索和淘宝价格的比较又是这么方便，叫我们中小卖家怎么办？价格高了卖不掉，低了要亏本，真是高不成，低不就，那么，我们的东西到底应该卖多少钱？

    先来个有趣的假设吧，假如我们要把自己卖掉，但茫茫人海中我们这样平凡的人一抓一大把，我们到底应该给自己标什么样的价钱。

    这就要涉及到商品的定价策略了。

    价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是营销过程中最难以确定的因素。我们店铺定价的目标肯定是促进销售，获取利润。这要求我们既要考虑成本的补偿，考虑客户对价格的接受能力，又要考虑到自己的定价在同行中具有竞争能力。一般来说，定价可以从下面几个方面来综合考虑：

    一是低价竞争法。我就卖全网最便宜的，不怕人家搜索不到，不怕人家不来买。但是现实的情况经常是：打开淘宝搜索同类型的商品，人家卖价比我们进价还低30%到50%（倒吸一口凉气，真不知道他们的货是怎么来的，钱是怎么赚的，真是只有更便宜，没有最便宜），要是我们再卖得比他们低，估计几个月就亏死、饿死了。所以这种办法很不可取，恶意低价竞争就像“七伤拳”，伤人又伤己。但是，有时为了促销，为了推广，为了人流量，三五款的商品可以采取这种定价策略。

    二是总成本定价法。成本加成，目标利润。这种做法是以自我为中心，不管人家怎么卖，反正我扣除成本，要保证15%的毛利润或者3-5%的净利润（主要指服装行业，很多行业达不到这个利润）。没办法，我得交房租，拿钱到淘宝烧广告，得养活快递公司，还得偶尔带领团队的兄弟们喝酒吃肉，所以我必须标这个价格（什么？你要砍价？砍价也没用！）。这种方式其实挺好，眼不见心不烦，不然和人家的定价一比较，经常被低价吓得晚上睡不着觉。

    三是竞争导向定价法。我不卖最贵，也不卖最便宜，看这类型的商品人家卖什么价格的最多，我就比他们低一点点（旁白：小伙子很阴险啊），比大部分人便宜就行了，价廉物美，大家快来。

    四是需求导向定价法。这种定价法最主要是要把握顾客的心理。好多顾客的心理往往是，对所有相同商品进行价格排序后，首先剔除价格最高的（谁愿意送上门去被宰啊，不过也有部分人只买贵的，不买对的，那我就没办法了，谁让人家钱多呢），再剔除价格最低的（便宜无好货，少拿“仿货”冒充“跟单”），然后再选信用好或者好评率高的店铺，买价格定得稍微高一点的（性价比高，有档次嘛）。我们必须知道顾客的这种需求导向和心理。

    上面四种方法一般五龙都是同时使用的，用得比较多的是2和3。这和我们店铺的定位有关系，既讲究品位和品质，又照顾到薄利多销。当然，拿到绝对好货时，别忘记使用第4种定价方式，不然怕降低店铺的档次。

    说了这么多，其实定价还是经常很让我花费精力，有这方面经验的朋友，也来补充补充自己知道的好方法吧，供大家一起学习。